近年来，短视频作为互联网内容的一种新兴形式，凭借其简短、有趣、多样化的 特点迅速崛起，越来越受到用户的欢迎。在数字化时代，短视频营销已经成为To B 类企业的重要市场策略，它能够以生动、直观的方式展示产品的特点和优势，迅速吸引潜在客户的注意力。对于中国半导体企业而言，如何利用短视频带来产品转化，实现全链路营销，将成为未来市场竞争中取得优势的关键因素之一。
作为短视频平台之一的视频号自2020年上线以来，因背靠13亿用户的微信社交平台，其用户数量和活跃度不断攀升。同时，视频号对中国半导体企业的吸引力愈发强烈，并逐渐成为其寻求新增长与品牌营销的重要阵地。在这个信息爆炸的时代，如何有效地推广和传播企业的品牌形象、产品信息和科技实力，成为摆在半导体企业面前的一大挑战。
为帮助业内人士了解半导体企业视频号生态、视频号运营现状、趋势及发展前景，集微咨询结合一手调研和数据库信息，重磅发布《2023年中国芯片企业市场运营趋势及调研报告（短视频营销方向）》。该报告从视频号生态、半导体企业视频号营销案例解析、AI+视频号营销的创新应用等多个方面，深入分析半导体企业视频号运营现状、趋势及发展前景，同时结合具体案例探讨视频号营销对半导体企业的价值，并总结提出视频号营销策略与建议，帮助半导体企业达成曝光提升、品牌增长、销售转化等营销目标，以在激烈的市场竞争中取得优势。
视频号营销的增长趋势
集微咨询认为可将国内短视频行业的发展历程分为三大阶段：崛起（2016年至2018年）、发展（2018年至2022年）、成熟（2022年之后）。在短视频平台的发展历程中，越来越多的半导体企业逐渐认识到视频号营销的价值和潜力。通过在视频号上发布有趣、有用、有创意的视频内容，以及利用直播、互动等功能和玩法，半导体企业可以更好地与目标受众互动，提高品牌知名度和产品认知度，促进销售增长。同时，半导体企业也可以利用大数据和AI等技术，更好地了解客户需求和行为，优化营销策略和效果。随着半导体行业和短视频技术的不断发展，可以预见未来将有更多的半导体企业加入到视频号营销的行列中来。
2020年视频号上线，同年，视频号上线直播功能。视频号成为继公众号、微信支付、小程序、搜一搜等工具之后，微信生态中又一个战略级数字化工具。上线以来，视频号不断完善自身功能，将用户的注意力从以往以图文为主的方向，向以视频号为主的视频方向转移，逐渐占领用户的心智，同时进行深度的商业化，打造公私域联动的营商工具，赋能企业营销。经过几年的发展，视频号已逐渐进入到短视频领域的第一梯队。
对于半导体企业而言，微信视频号不仅是一个展示品牌和产品的平台，更是一个与用户互动、社群建设和精准营销的重要渠道。未来，随着微信视频号的不断发展和完善，相信它将会为企业带来更多的商业机会：
1. 内容专业聚焦。随着用户对内容品质的要求不断提高，视频号将会更加注重细分领域专业内容的生产和传播。
2. 客户互动与社群建设。直接触达客户是视频号的一大优势，未来视频号可能会进一步强化这一功能，提高企业与客户之间的互动频率和粘性，也为企业的社群建设提供便利。
3. 直播精细化。随着直播技术的深度发展，视频号可能会进一步加大在垂直细分行业的直播投入，深入挖掘垂直领域的专业内容，提高转化率。不同于其他行业，半导体企业的直播核心在于极具专业化的内容和高门槛的受众群体。
4. 数据分析与精准营销。视频号还为半导体企业提供了丰富的数据分析和精准营销工具。
半导体企业视频号运营现状及趋势分析
根据集微咨询（JW Insights）统计，在 2022 年度《中国芯·芯片概念股—总市值 TOP100》中，45%的中国芯上市企业已经开设视频号，并完成了与官方微信公众号的绑定。而这个数字在 2021年还是20%以下。
在已开通视频号的企业中，设计类企业占比最高，其次为设备类企业、IDM，而市值TOP100 企业开通视频号的EDA企业和材料类企业均为1家。当然这也与中国芯上市公司市值排行 TOP100 的企业中EDA类和材料类企业本就不多有关。
从细分产业链角度来看开通视频号情况，可以明显看到，除了材料类企业开通视频号不多，其余产业链企业开通视频号情况均超过或者接近一半。
其中，IDM公司开设视频号最为普遍。市值TOP100榜单中共有13家芯片IDM企业中，有8家开设视频号，占比62%。榜单中涉及的17家设备类企业中，9家开通视频号，占比53%。由此可见，半导体企业对视频号愈发重视，而随着行业进一步发展以及企业对于短视频营销需求的增加，相信会有越来越多的半导体企业开通视频号。
综合已开通视频号企业的运营情况，集微咨询（JW Insights）观察到，国内半导体企业视频号普遍还处在内容创作探索阶段。目前视频号内容主要以发布公司新闻或者记录内部活动为主。
从微信生态的发展趋势来看，“公众号+视频号”组合布局，相比单纯的公众号，能更加立体化地展示企业产品技术和品牌形象。因此，集微咨询（JW Insights）建议半导体行业企业重视视频号内容体系的搭建，通过持续输出优质视频类内容，盘活微信全域流量，使得更多产品信息、业务信息、企业大事记等内容以可视化的方式，更加有效地触达目标用户。
半导体企业视频号创意实践与案例分析
在此，集微咨询选取芯片设计、EDA、晶圆代工或高端制造、封测、材料、设备、IDM/电子元件等半导体产业链细分领域代表性的视频号进行分析，希望能够对有志于利用视频号进行品牌营销和业务拓展的企业有所助力。
芯片设计领域，鉴于有诸多跨国芯片设计公司也开设了视频号，集微咨询选取有代表性的国内、国外芯片设计公司视频号各1个进行简要分析。国内芯片设计公司以纳芯微视频号为例，国外芯片设计公司以德州仪器视频号为例。
纳芯微视频号发布视频时长主要在3min 以内，而30s到1min之内的视频发布量最多，占比到42%。内容类别主要以参展相关内容和芯片产品介绍为主。
德州仪器视频号发布视频时长普遍较长。其中时长在1-3min的视频占比为38%，5min以上视频占比位33%，第三位是时长3-5min的视频，占比为 18%。
从纳芯微和德州仪器2个账号整体来看，集微咨询（JW Insights）分析认为，两者有如下相似之处：一是重视对产品技术的讲解。无论是通过真人讲解、实际拍摄还是纯视频素材剪辑，产品技术讲解占据视频号过半的内容比例。二是两者都有意识地对视频号栏目、封面、标题进行了统一规划，增加品牌辨识度。当视频在微信好友、微信群、朋友圈进行转发时，这些辨识度高的视觉符号无形中加深了客户和潜在客户对于品牌产品的认识。
EDA领域，在《中国芯上市公司市值排行榜TOP100》中，上榜的EDA企业仅2家：华大九天和概伦电子。其中只有概伦电子开设了视频号。内容虽然不多，但从主页观感来看，视频背景色调、格式统一，体现了一定的专业性。内容主要以技术研讨会相关视频为主。预计未来会有更多类似的视频。
值得一提的是，合见工软作为国内新兴的EDA企业代表，其视频号运营也别具特色。合见工软倾力打造的《小合课堂》系列视频，用企业核心IP形象小合作为讲解员，深入浅出讲解EDA 领域热点技术以及合见工软解决方案。新思科技作为国际EDA大厂，对视频号的重视值得国内企业学习。从日常内容来看，新思科技视频号有一大特点：不断打造有辨识度的视频栏目并且不断升级，让人印象深刻。2020 年新思科技推出了《芯路》系列视频，紧接着，新思科技推出了视频内容和结构与《芯路》类似的《创芯者说》。在2021 年，其推出了《芯闻调查组》。
晶圆代工或高端制造领域，晶圆代工/高端制造企业作为典型的To B企业，业绩增长主要依靠销售主动寻找和维护客户，其主动对大众品牌宣传的迫切感不强。《中国芯上市公司市值排行榜TOP 100》中的 4 家相关企业中，只有深科技开设了视频号。
全球代工行业龙头台积电也开设了“台积电中国”、“台积电南京招聘”2 个视频号。整体而言，晶圆代工/高端制造类企业对于视频号投入不多。
封测领域，《中国芯·芯片概念股—总市值 TOP100》企业中，共有 6 家封测企业，其中有3家企业开通了微信视频号，占比 50%。以视频号内容发布更多的长电科技为例，集微咨询对其运营情况进行了分析。长电科技视频号作品时长主要以1-3 分钟为主，截止2023 年11月，长电科技视频号共发布视频30条。
在内容方面，长电科技视频号内容主要集中在业绩报告、重大新闻、社会责任、企业文化、科普视频几个方面。从整体内容来看，长电科技更注重视频号的企业宣传功能，其中企业重大新闻在所有内容中占比最高。
其中，长电科技2022年4月15日发布的首条科普视频——“晶圆级封装”单条视频推荐数最高，达到了1188次，转发次数达到了1735 次。在新榜发布的《2023微信视频号年中发展报告》中曾提到，微信视频号科学科普内容更易获得转发，从而实现内容破圈。集微咨询（JW Insights）认为，尤其是半导体行业，行业知识对于大众更为晦涩难懂，通过动画视频演示的形式进行科普，或将成为一种有效的运营策略。
材料领域，《中国芯“芯片概念股”总市值 Top 100》企业中，共有11家材料企业，其中 仅江丰电子1家企业开通了微信视频号。
江丰电子视频号作品时长主要以1-3分钟为主。截止2023年11月，江丰电子视频号共发布视频13条，更新频率不固定，主要在重要节日、企业重要新闻发生节点进行更新。
在内容方面，江丰电子视频号重点展示企业文化，相关内容占比超90%。在形式上，主要以结合热点的方式来突出企业文化，多次在春节、劳动节、建党节、亚运会等节点进行宣传。
设备领域，《中国芯“芯片概念股”总市值 Top 100》企业中，共有17家设备企业，其中有9家企业开通了微信视频号，在对比运营情况后，集微咨询选择了海外设备企业 ASML 阿斯麦光刻视频号的运营情况进行分析。
ASML阿斯麦光刻视频号作品时长主要以1-3分钟为主。截止2023年11月，ASML阿斯麦光刻视频号共发布视频21条，视频更新频率不固定。
在内容方面，ASML阿斯麦光刻视频号以业绩报告、科普视频、企业文化等内容为主。从整体内容来看，ASML通过对企业形象的打造来实现吸引人才的目的，共发布了11条企业人文相关内容，以某一员工视角出发，讲述对行业的热爱和对企业的认可，侧面突出企业“尊重个体，关注员工”的形象。值得注意的是，ASML视频号推荐量前三的视频，均为企业人文类短视频。
IDM/电子元件领域，在《中国芯·芯片概念股—总市值 TOP100》企业中，共有 13 家 IDM/电子元件企业。其中有 8 家企业开通了微信视频号，在对比运营情况后，报告选择了内容发布最多的三环集团视频号进行了分析。
三环集团视频号作品时长主要以1-3 分钟为主。截止2023 年11 月，三环集团视频号共发布视频361条。
在内容方面，三环集团视频号对内注重员工对企业的认同感与归属感，对外注重对于校园招聘的赋能，主要内容包含重大新闻、产品发布、直播预告、招聘信息、企业文化等多种类型。
此外，集微咨询（JW Insights）认为，未来“AI 数字人”将助力 B 端视频号低成本运营。让“数字人”赋能 B 端营销，低成本投入，长远价值回收，让企业走在营销前阵。数字人市场前景广阔，但面临多重挑战。超写实的3D 虚拟数字人虽然更加符合B端市场各种场景的定位，但也受制于AI算法、文本转语音技术、算力等技术因素的综合影响。
小结
视频号对于半导体企业营销的价值是多方面的。通过视频号，半导体企业可以提高品牌知名度、增强客户粘性、促进销售、建立良好口碑和降低营销成本。然而，如何布局视频号并实现营销目标，对于许多半导体企业来说仍然是一个难题。
视频号营销的核心是内容。对于半导体企业而言，制作高质量、有价值的内容是至关重要的。在内容策略的制定过程中，应注重创新思维和新颖角度的运用。此外，对于半导体企业而言，还要积极利用 AI 和大数据进行数据分析和线索挖掘，以便能够更好地了解客户需求并实现精准营销。
集微咨询（JW Insights）认为，越来越多的半导体企业已经意识到短视频营销的重要性，但是要真的运营视频号，确实面临诸多困难，比如：人员配置问题、内容生产问题等。因此，半导体企业的视频号营销需要专业的团队来策划和执行。企业可以建立自己的视频制作团队或聘请专业的营销顾问来协助制定和实施营销计划。
作为一家专业的 ICT产业咨询服务机构，爱集微拥有一支经验丰富的视频营销策划团队，具备扎实的营销理论和实践经验，能够为半导体企业提供全方位的视频营销解决方案，包括制定营销策略、创意策划、内容制作、视频剪辑等，帮助半导体企业在视频号营销方面取得更好的效果。
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