近年来，随着国内电子产业链上游电子元器件(半导体、电容、电阻、电感等)设计、制造业以及下游终端电子产品制造业的快速发展,为国内电子产业链上下游提供综合服务的电子元器件授权分销业务也获得较快发展。
与此同时，当前中美贸易摩擦带来的风险和不确定性，在关税和税收方面的新政策也引起全球电子行业从供应链到制造业发生一系列变化，而这些变化将给电子分销行业带来不确定性。
在此背景下，2020年元器件分销行业将向何处走，引发业界关注和探讨。12月12日，由正能量电子网主办的”2020元器件分销大数据应用峰会“在深圳罗湖香格里拉大酒店举行，本次峰会汇聚200家正品现货商、400家北京、上海、苏州、杭州、成都、西安外地贸易商以及400家终端/外贸商参与盛会，邀请了芯片原厂、分销商、TOP级别电商、终端厂商的重量级嘉宾共同讨论行业热点话题，为广大元器件分销企业在经营策略上提供方向性指导。
捷配网：元器件分销行业如何拥抱产业互联网时代
捷配网董事长 周邦兵
近年来，元器件分销市场在发生着巨大的变革，产品的生命周期越来越短，订单越来越追求个性化和碎片化，以及对价格的敏感、品质的高要求都在影响着公司的生存。捷配网董事长周邦兵表示，制造业行业将向着“大公司裂变、小公司聚集成大平台”的发展态势，所谓的平台会更加强调”链接“，体系更加强调”融合“，比如AI和制造融合、产业链上下游融合、组织融合、IT和OT融合、IT和业务融合、信息技术和工业技术融合等，随着互联网不断改变商业社会，下半场将会是产业互联网，以制造为根本的产业互联网体系。
拥有完整体系的供应链公司能帮助小公司实现自身价值，电子产品的生命周期一般在研发阶段完成的销售额是最低的，在成熟阶段完成的销售额最高。周邦兵表示，捷配网能帮助用户更好的完成从样品到小批量上市的任务！捷配网成立于2016年，目前主要是提供PCB定制、SMT、元器件配单等一站式服务。捷配PCB打样生产基地位于安徽省广德县PCB产业园，厂房占地25亩，面积30000㎡，在职员工超过500名，为全球120多个国家和地区，超过12万家用户，提供了超过70万次服务。
IC咖啡胡运旺：芯片渠道（代理分销及现货贸易）的历史性机遇
芯汇投资＆IC咖啡创始人 胡运旺
2001年，胡运旺就听到无数IC创业故事，吃亏的、上当的、摔跤的、走弯路的，也见过不少代理商、现货商跟原厂之间的纠葛。比如大原厂对大整机直供、备库存走账期，非正常的商务应酬费用就会让渠道来处理；又或者渠道给芯片创业及中小原厂干活时难免要承担着他们的风险，包括芯片性能、质量、供货能力、价格管理等问题等。
胡运旺表示，芯片设计不神秘，渠道因为对芯片中小微原厂的一头（芯片定义）一尾（芯片销售）非常有价值，因此不该被原厂鄙视。正是有这两大价值，渠道更应该来参与芯片原厂的投资。目前中国芯片行业处于蓬勃发展的阶段，国产替代是个漫长的过程，欧美日韩的芯片在逐步退出时，会出现相当长时间的供应混乱，芯片渠道商要在历史机遇点，抓住机会继续搬砖与倒买倒卖、炒货！
作为IC咖啡创始人＆芯汇投资合作人，胡运旺鼓励有资金实力的渠道商参与到芯片设计的早期投资中来。
海浩企业：外贸转代理之五味杂陈
海浩企业总经理 孙敬明
孙敬明根据自己以往的经验，讲述了外贸转代理的五味杂陈，分别用酸、咸、辣、苦、甜对应自己的感受。
正能量宋川：2019年元器件分销大数据报告
正能量电子网CEO 宋川
正能量电子网公布2019年电子元器件现货市场行业景气指数，从数据可见，电子元器件现货市场从2018年9月开始，持续了13个月的低位徘徊，在今年11月初见增长。2017年现货市场年增长26.7%，2018年现货市场年增长14.7%，预计2019年电子元器件现货市场全年销售额会大幅下降11.4%。从现货市场客单价变化趋势也可窥一斑而知全豹，2018年4月最高订单是每单2341元，2019年3月最低订单是每单1178元，2019年客单价为1584元/订单，比2018年下降20.4%。
其中，正能量电子网的大数据显示，2019年被询价最多的现货商是深圳市圣禾堂科技有限公司，占比1.42%，出现1.6%的负增长。被询价现货商的增长最快的是深圳市安玛科技有限公司，标签得分最高的现货商是深圳市鸿鼎业科技有限公司。2019年Top 50 热门品牌搜索率中，Mini-Circuits的搜索量最高，达47.4%；第二是力特，达47.1%；第三是安华高，达42.4%。
TI（德州仪器）品牌Top供应商分别有深圳市天凯电子有限公司、深圳市鸿鼎业科技有限公司、深圳市科翔达电子有限公司、深圳市昂捷电子有限公司。
ADI（亚德诺）品牌Top供应商分别有深圳市成德广营科技有限公司、深圳市合利达威科技有限公司、深圳市誉光国际进出口有限公司、深圳市莫德轩电子有限公司。
ST（意法）品牌Top供应商分别有深圳市圣禾堂科技有限公司、深圳市瑞新智能电子有限公司、深圳市展创电子有限公司、深圳市力兴微电子有限公司，深圳市万德鸿科技有限公司、深圳市芯天地电子科技有限公司、深圳市皓星电子有限公司、深圳泽上半导体有限公司。
除此之外，还有ON（安森美）、NXP（恩智浦）、Maxim（美信）、Microchip（微芯）、Vishay（威世）、TOSHIBA（东芝）、AOS（万代）等品牌TOP供应商明细。
除了数据报告之外，正能量发布了新产品《BOM秒配》，最大的特点就是准、快。秒配的基石是电商直供，2019年6月电商累积成交额突破265万、月增长率是32%、客单价519元、月订单数600笔，利用华强北大库存，实现真正的秒配。
而正能量的角色就是其中的连接器+物流商。目前《BOM秒配》已经连接了68家主流电商平台，通过单独授权、个性化定价、只可搜索不可导出来真正的保障客户数据安全。
元器件分销资深顾问吴振洲：元器件分销的”三国杀“
元器件分销资深顾问 吴振洲
吴振洲毕业于哈佛大学和南开大学，从事元器件分销行业25年，是元器件独立分销的领军者，对分销管理和电商平台的软件架构有丰富经验和独到的见解，对美国出口管控有深刻的认识。元器件行业的资深老兵“草帽哥”吴振洲上台分享元器件分销的“三国杀”。
元器件分销电商则处于春秋战国时期，目前包括目录分销（Digikey、Mouser），交易网站（IC.NET、华强网），海外代购（IC Key、Right IC、猎芯网），PCBA制造（立创商城、九州），原厂直销（Maxim、TI、Microchip）,代理商转电商（Arrow、科通芯城、中电港），物流仓储（朗华、旗丰），数据软件（Findchips、正能量），B2C转B2B（京东、天猫），金融服务转型（各家银行蠢蠢欲动）。
外界认为华强北的标签是“山寨“、”假冒伪劣”？吴振洲认为，华强北能够在没有外界助力的情况下成为全中国电子行业的标杆，所以华强北真正的精神应该是修炼成精的“孙悟空”，机遇和困难并存，尽管有“曹魏”、“东吴”也要一路披荆斩棘。
吴振洲表示，供应链合作平台是新生态元器件供应链的机遇，大家应该团结一致，发扬华强北精神。
在最后的圆桌论坛上，元器件分销资深顾问吴振洲、美隆电子董事长陈海升、伟德芯城CEO屠克佳、捷配网董事长周邦兵、瑞凡微电子总裁付书凡、海浩企业总经理孙敬明针对“元器件分销行业的2020年”元器件分销行业的走向展开了深度探讨。（校对／GY）
