安联锐视：安防市场复苏并不明显

近日，安联锐视在接受机构调研时表示，从全球市场看，国内外疫情防控已全面开放，用户需求正在复苏，但受俄乌战争、美元加息、通货膨胀以及一些国家受美国制裁影响，同时全球正在面临着能源供应价格上涨和消费能力下降等难题，复苏并不明显。

安联锐视称，美国、欧洲客户已经陆续开始采购符合美国NDAA法案要求的产品，公司产品是符合NDAA法案要求的，因此我们认为未来这方面会对公司的销售有一定促进作用。

公司通过ODM模式，采用客户品牌使产品进入市场，产品销量的提升受限于客户的物流、资金、售后能力。对于专业市场来说，客户开发周期长，粘度大，客户积累非常重要，公司需要开发更多优质客户以实现比较快速的增长。

公司主要产品包括前端摄像机和后端硬盘录像机以及由若干台前端摄像机和一台后端硬盘录像机组装而成的套装产品。 按产品拆分，2022年1-6月，前端摄像机、后端硬盘录像机和套装产品的销售占比分别为34.83%、17.41%和40.30%。同比2021年同期，前端摄像机、后端硬盘录像机和套装产品增速分别为2.10%、-0.55%、6.93%。 按销售区域拆分，公司一直以境外销售为主。2022年1-6月海外收入占比为94.33%，其中主要市场北美、欧洲、亚洲占比分别为57.94%、16.75%、17.18%。同比2021年同期，海外收入增速为：3.45%，其中北美：-0.85%，欧洲：-1.37%，亚洲：3.74%。

安联锐视表示，公司一直以境外销售为主，主要客户为境外安防视频监控行业的国际知名品牌商，公司通过ODM模式，采用客户指定品牌使产品大量进入国际市场，短时间内公司仍将以上述销售模式经营。公司境内销售保留少量OBM销售模式，主要面向国内客户。公司一直努力开拓国内市场，增加产品的曝光度和销售机会。随着公司转型和创新的不断推进，品牌知名度和影响力也将逐渐提升。

据悉，原来公司主控芯片、图像处理芯片向海思采购。2021年，针对因美国制裁出现的海思芯片严重短缺情况，公司投入大量研发资源完成了对海思芯片方案的全面替代，顺利完成了主芯片平台切换，形成了基于多种主控芯片的产品方案。目前，主要芯片都有一个或多个替代方案，供货正常，未对公司业务和营收产生不利影响。

公司作为安防设备供应商，基于对未来产品的定义，公司于2021年开始投入物联网云平台的开发，历时近两年的时间，初步实现了部分产品线接入云端平台，并计划在未来三年期间逐步实现所有产品云端管理。为此，公司在海量设备接入技术、云安全技术、运维技术、多媒体技术、NAT穿透技术、云存储技术、大数据技术、消息处理技术等方面投入了大量的研发，初步形成了一套有一定技术壁垒的全栈自研的物联网平台系统，为将来公司产品围绕物联网、云服务和人工智能等技术的场景化应用奠定基础。

安联锐视指出，AI算法场景化应用有人脸考勤、陌生人检测、排队长度检测、人流统计、人车计数等。2022年度，公司加大了AI算法及场景化应用的投入，算法及应用团队人数达到了20多人，完成了包裹检测、手势识别、宠物检测、海外多国车牌识别等应用场景的开发；AI系列产品销售收入占比一半以上。公司会对Open AI保持关注，目前未有接入API迭代产品的计划。