（文/马慧）8月24日，中船（邯郸）派瑞特种气体股份有限公司（以下简称“派瑞特气”）就上海证券交易所关于“境内外不同销售模式下产品的销售单价差异情况，发行人产品的定价依据，报告期内主要产品销售单价下滑的具体原因、与同类产品价格变动趋势是否一致”等问询问题进行了回复。
首先，关于产品销售单价差异的问题，派瑞特气表示，公司的销售定价多为一企一议，一般来说，公司在市场行情的基础上，根据产品的生产成本和预期毛利，结合客户采购量、运输距离、包装容器的规格等相关因素，最终确定产品的销售价格，与不同销售模式并无直接关系。
同时，派瑞特气指出，公司的定价依据主要包括三个方面，一是公司会根据不同类别产品的实际生产耗用情况核定单位生产成本，加预期毛利确定公司产品销售价格范围；再者是客户的采购量、包装容器的要求、运输距离等会影响公司的物流成本，公司会根据下游客户的具体情况相应调整产品销售价格；三是根据具体区域的供需关系、竞争态势和下游客户竞争对手报价，结合公司的产能情况，公司确定对下游客户的报价，并与客户友好协商确定最终销售价格。
报告期内，派瑞特气模拟合并后主要产品境内外平均销售单价差异情况如下表所示：
在三氟化氮产品方面，2019年至2021年，派瑞特气境内外三氟化氮平均销售单价差异相对较小，且境内三氟化氮平均销售单价略小于境外，主要系公司三氟化氮出口免征增值税，考虑增值税的影响，公司境内三氟化氮含增值税平均销售单价略高于境外。2022年上半年，由于公司三氟化氮供不应求且主要原材料价格上涨较快，公司相应调高了境内外三氟化氮的平均销售单价；由于公司境外出口地三氟化氮市场竞争较为激烈，2022年上半年境外销售单价调整幅度小于境内，因此境内外三氟化氮平均销售单价的差异率进一步增大，从2021年的10.55%扩大至19.79%。
派瑞特气是全球重要的三氟化氮供应商，在三氟化氮生产工艺、产品品质等方面处于国际先进水平，可以很好的满足境内外客户三氟化氮的需求。中国台湾是公司三氟化氮主要境外出口地，上述地区市场容量大、竞争较为激烈，为了抢占境外市场份额，公司根据境外三氟化氮竞争对手的报价，结合市场竞争态势、供需关系等，给予境外贸易商合理让利，因此报告期内境外平均销售单价低于境内含增值税平均销售单价。
在六氟化钨产品方面，报告期内，派瑞特气六氟化钨出口不享受出口退税优惠，其境内平均销售价格高于境外。派瑞特气是境内六氟化钨主要供应商，境内市场竞争激烈程度相对较低，公司综合竞争优势较强，因此境内销售价格相对较高。派瑞特气在境外销售六氟化钨面临较多的竞争对手，六氟化钨销售价格相对较低。为了尽快拓展六氟化钨的境外销售市场，公司根据境外六氟化钨竞争对手的报价，结合市场竞争态势、供需关系等，确定了较低的境外六氟化钨销售价格。
其次，有关销售单价下滑的具体原因，派瑞特气解释道，公司主要产品价格一企一议，基于市场开发策略，产品销售价格适时调整。报告期内，随着公司主要产品生产工艺的持续改进、生产成本管控工作的有效执行，生产效率不断提升，公司单位生产成本呈下降趋势。2019年至2021年，公司主要产品三氟化氮和六氟化钨销售价格均呈现下降趋势，2022年上半年三氟化氮平均销售价格有所回调。
2020年和2021年派瑞特气三氟化氮平均销售价格下降5.91%、4.70%，主要系公司根据发展战略制定了相应的市场开发战略，结合竞争态势，在做好成本控制并保持毛利率相对稳定的情况下主动调整了产品销售单价。2021年下半年三氟化氮出现供需紧张情况，公司于2021年底调高了部分客户三氟化氮销售价格，2021年全年平均销售价格仍下降，但下降幅度略有收窄。2022年上半年三氟化氮价格有所上升，平均销售价格上涨11.77%。主要原因在于2021年下半年以来，电子特气市场供不应求的情形比较明显。在2021年下半年能耗双控政策趋严背景下，部分地区出现限制工业用电现象，导致部分电子特种气体供应商减产、甚至停产；2022年上半年叠加俄乌冲突等因素，导致电子特种气体供给侧受限；同时下游晶圆厂扩产带动需求扩张。电子特种气体市场整体供不应求。再者是，2022年上半年生产用原材料持续上涨，且涨幅较大，推高了公司的生产成本。
派瑞特气指出，报告期内，公司六氟化钨销售价格呈现下降趋势，各期下降幅度分别为8.27%、5.76%、5.16%，下降幅度逐年有所收窄，主要原因是派瑞特气是国内六氟化钨的主要供应商，面临国际同行的竞争压力，为了保证公司境内的市场份额和提高境外销售收入，公司主动调低产品销售单价；其次，为了进一步实现与重要客户的深度绑定，支持国内芯片龙头企业做大做强，2022 年公司与其签署了长期战略合作协议，给予了其一定的销售返利，拉低了六氟化钨的整体平均销售单价。
（校对/黄仁贵）
